Une journée dans la vie d’un conseiller en immobilier
Le métier de conseiller en immobilier est à la fois passionnant et exigeant. Chaque journée est différente, mais elle suit souvent un schéma bien précis. Les outils digitaux sont des alliés précieux pour organiser les rendez-vous, suivre les leads et préparer les visites. Voici un aperçu d’une journée type dans la vie d’un conseiller en immobilier.
Matinée : Organisation et préparation
La journée commence généralement par des tâches administratives et de préparation :
- Analyse des courriels : La première tâche de la journée consiste à vérifier et répondre aux emails reçus. Les clients potentiels et les partenaires peuvent avoir envoyé des messages importants pendant la nuit
- Publication des annonces : Les nouvelles annonces de biens immobiliers sont préparées et publiées sur les plateformes en ligne. Cela permet de maximiser leur visibilité dès le début de la journée
- Préparation des rendez-vous: Les documents nécessaires pour les rendez-vous de la journée sont imprimés et organisés. Cela inclut les mandats, les bons de visite et les récapitulatifs d’annonces
- Prospection téléphonique: Une partie de la matinée est souvent dédiée à la prospection téléphonique pour trouver de nouveaux clients et biens à vendre. C’est une étape incontournable pour développer son portefeuille qui passe par des appels téléphoniques, des prises de contact sur les réseaux sociaux ou encore des rencontres lors d’événements locaux.
Après-midi : Actions sur le terrain
L’après-midi est généralement consacrée aux activités sur le terrain :
- Visites de biens : Les rendez-vous avec les acheteurs potentiels pour visiter les biens immobiliers sont planifiés. C’est l’occasion de présenter les propriétés et de répondre aux questions des clients
- Rencontres avec les vendeurs : Les rendez-vous avec les propriétaires pour évaluer leurs biens et discuter des conditions de vente sont également organisés. La signature de mandats de vente peut avoir lieu à ce moment
- Négociations : Les négociations avec les acheteurs et les vendeurs se déroulent souvent en personne ou par téléphone. L’objectif est de parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties
- Accompagnement des clients dans leurs démarches : Signer un compromis de vente, expliquer les étapes administratives ou répondre aux questions juridiques, le conseiller en immobilier est présent à chaque étape. Il joue un rôle de conseiller et de facilitateur pour rendre l’expérience aussi fluide que possible.
- Photographies des biens : La prise de photos de haute qualité des biens à vendre est essentielle pour attirer l’attention des acheteurs potentiels.
Fin de journée : Suivi et formation
La fin de journée est souvent dédiée au suivi des activités et à la formation continue :
- Suivi des transactions : Les transactions en cours sont suivies de près pour s’assurer que tout se déroule comme prévu. Cela inclut la communication avec les notaires et les autres parties impliquées.
- Formation continue : En cas de temps libre, les conseillers en immobilier peuvent participer à des webinaires ou des formations en ligne pour rester à jour sur les dernières tendances et réglementations du marché immobilier.
- Prospection continue : La prospection reste une activité fil rouge tout au long de la journée. Chaque opportunité de trouver de nouveaux clients ou biens est saisie.
De la prospection à l’accompagnement des clients, le quotidien d’un conseiller en immobilier est aussi varié que stimulant. Ce métier demande autonomie, organisation et empathie, mais offre en retour une grande liberté et la satisfaction d’accompagner des projets de vie. Vous hésitez encore à vous lancer ? Une carrière d’un conseiller en immobilier pourrait bien être faite pour vous !